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魔品流量经营战略:从平台到生态圈

时间: 2015-12-29 14:12 来源: 未知 作者: admin 收藏 百度搜索本文

——专访魔品科技创始人周志国
 
       2015年临近尾声,在这一年先后建立了流量营销活动联盟、打造了领先线下软件分发渠道、发布旗舰流量产品的魔品科技,成为了2015年流量经营领域绕不开的话题。日前,魔品科技创始人周志国接受知名媒体爱奇艺科技频道专访,首次披露了这一系列动作背后,魔品科技的抱负与展望。
 
 
 
 
寻找引爆点:流量经营

     2013年,百度以18.5亿美金的价格收购了包括91助手、安卓市场等应用在内的91无线。
     2014年,UC和PP助手达成全资收购协议,PP助手彻底成为UC公司的一部分。
     2015年,中国全渠道应用分发排市位列前三位的始终是这“三大系”:百度系、腾讯系、360系,线上手机软件分发渠道已被三雄割据。线上分发渠道天下已定,日趋白热化的市场争夺,不过是三大寡头之间的游戏而已。

      也就是在2013年,杭州魔品科技有限公司正式成立,用了不到3年的时间,魔品科技已经成为最大的线下手机分发渠道。

      覆盖全国二十多省,超过两百个地市,有十万多家营业厅或者门店,九十多万的营业员,魔品科技的渠道每天都为上百万的手机用户提供服务。

     魔品科技的创始人周志国认为,在既古老传统又与时俱进的通信行业中,魔品不仅是提供机会的中间商、提供渠道的媒介,“我们要从产业需求和供给之间的连接点寻找到盈利契机。”周志国如是说。

      周志国认为,这个点就是数据流量,引爆的方式就是流量经营。
 
整合产业链:打造平台

       2015年,中国4G网络全面发展提速,成果颇丰。全球最大的4G网络全面建成。中国手机网民已达6.19亿,人均移动互联网接入流量也增长到近200M,用户对流量有着巨大的需求。同时,流量也已经成为运营商最大的收入增长来源,数据显示,2105年度,非话音业务收入实现5645亿元,占电信业务收入比重达到57.9%。 
可以说,数据流量已经成为享受互联网各类服务的必备条件。

       然而,在这样的情况下,通信行业的产业链上、下游还比较分裂,普通消费者抱怨流量用得太快太费,同时价格不菲;而流量业务成通信业务核心的当下,开发商、供应商苦于寻找到通过流量贴近消费者的营销方式。总体来说,周志国认为目前市场能够提供的流量服务类型还太过单一,远远不能满足消费需求。

       于是,从创始之初,周志国就将公司的业务中心锁定在流量经营领域,也正是通过流量经营,魔品科技在线下手机软件分发市场的激烈竞争中突破重围,积累了大量优质和开放的渠道。

      具体来说,借助自主研发的流量精灵、微苹果助手等智能手机流量管理软件,魔品科技一方面不断提升普通消费者使用流量时的用户体验;另一方面,公司为运营商、内容提供商、应用开发商、企业商家及用户,提供领先的流量经营技术方案服务,帮助客户通过流量链接消费者,通过数据流量激发用户流量。

       魔品成为了促进通信行业上、下游交流互动的平台。“我们的流量经营整合方案,实际上,是基于自身平台的服务属性实现的。”周志国说,也正是因此,打造最佳的流量经营平台已经成为了魔品科技的企业愿景。

       周志国希望,通过魔品的流量经营平台,通信行业的产业链单向的运作方式走向多边,以流量为切入口,平台首先帮助利益相关的群体拓展关系网规模,更重要的是,链接的双边实现供需的平衡,实现彼此的相互增值的目的。
 
闭合生态圈:成为独角兽
       2015年是大发展的一年,互联网+概念的提出,势必加速通信行业的转型。2015年也是行业开始彻底洗牌的一年,三大运营商的发展规划预示着4G网络升级至4G+和VoLTE将是下一年行业主调。4G+网络大幅提升的网络上行、下行速率,会给消费者带来更好的互联网体验,加上“提速降费”政策的刺激,数据流量将进一步成为行业的价值中心,这个围绕流量而建构通信产业生态体系,更会因4G+时代的到来而加速发展。

        市场遵守的从来都是丛林法则,胜者生存、弱者淘汰。在魔品成立的这三年里,周志国已经目睹了太多想要分得流量经营一杯羹的竞争者,因模式的陈旧僵化而被市场摒弃。同时,经过时间的重重淘洗,魔品科技流量经营运作模式的可操作性得到了市场充分地肯定。
 
       目前,魔品流量经营平台是目前国内最大的流量经营服务平台,链接着一个多环状的生态圈。强势的渠道能力,使得魔品科技平台将多样化的资源纳入自己的生态体系中,在保证用户数量基础上,形成既有广度、又有深度的合作模式。平台目前的合作用户超过1000家、品牌营销客户超过200家、SDK合作应用超过125个。流量业务的用户数超过5000万,日活500万,日新增10万。

       “一个健康而庞大的生态圈,本质上就该由不同的生态产品组成”,周志国踌躇满志。在未来,魔品科技将充分整合各类型资源,全维度地融合包括网络底层、终端设备、应用研发、数据服务在内的通信业务,从全局着眼,创造有价值的内容,传递互联网精彩。并且,在这个闭合的生态圈中,数据流、资金流和客户流在借助魔品提供的各类型产品、服务得以良性循环,实现自足。

        2016,下一个转折点即将到来,时间将继续锤炼、打磨着魔品科技,而这下一个行业的独角兽,也正蓄势待发,朝向未来飞奔而去。
 

(责任编辑:admin)
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